【海龙资讯网  新闻】12月16日，被誉为“2007年MP3/MP4市场最大的一匹黑马”，以“狼性营销”而一鸣惊人的广州市索爱数码科技有限公司（以下简称索爱）在广州清远碧桂园渡假村召开了第二届核心代理商联盟委员会会议，对首届核心代理商委员会一年来在“索爱”品牌渠道管理中的作用给予了充分的肯定，并初步提出了索爱未来一年发展的基本构想。

　　在数码行业竞争白热化的今天，相当多厂商对市场品牌化运作的观念和手段仍然没有提起足够的认识，通过恶性竞价求得销售量的现象屡见不鲜。而这种短视行为不仅从根本上影响了厂商和全体代理商的共同利益，对数码行业的整体发展更是流毒颇深。

　　 索爱仿照联想，在MP3/MP4行业内率先建立“核心代理商联盟委员会”，通过“代理商管理代理商”的模式，将代理商的地位真正提高到一种同志加兄弟的地位，代理商对厂商忠诚，厂商对代理商信任，所有的经销商与公司的核心销售团队一样，围绕着把索爱做成一个知名的民族品牌这样高度统一的目标，团结一心，群策群力。正如索爱数码营销总经理付建军所讲的：“只有这样厂商与代理商在目标和意识高度统一的前提下，索爱才能像狼群一样在数码市场上攻无不克、战无不胜。”

　　“核心代理商联盟委员会”是索爱“狼性营销”的集中体现，自今年4月提出到现在的不足9个月的时间里，核心代理商不仅作为索爱的智囊团，积极为索爱发展出谋划策，而且真正起到了“头狼作用”，迅速有效地将索爱的营销策略渗透到各个层面，并民主、科学地管理了全国的销售渠道。一系列索爱新款MP3/MP4在市场连续引起轰动，不断创造单品销售的骄人业绩，全国渠道架构仅用5个月左右的时间就基本建成，各地区索爱形象店、专卖店如雨后春笋般迭出不穷，形象终端建设已初见成效。作为一个新品牌，索爱用一年时间做成了别人3-5年才做到的事情，从众多国内外竞争对手中杀出一条血路，确实创造了一个奇迹。

　　在谈及未来一年的发展时，付建军称：“未来一年，索爱将继续走‘狼性营销’路线，坚持发展核心代理商联盟委员会，狠抓终端形象的建设和渠道“下潜作战”理论的落实，以保证深度分销的顺利实现。继续坚持以“精品战略”为先导，通过技术含量的提升来降低成本，努力解决好“下潜作战”与价格之间的矛盾；同时不满足于MP3/MP4市场所取得的成绩，重新定位耳机、录音笔、优盘等新产品的价格、包装和渠道，逐步形成了自己的特点和风格，将索爱真正做成一个品质精、品种多、覆盖广的优秀民族品牌”。

　　过去的一年，索爱以业绩证明了“狼性营销”战略的成功，而此次第二届核心代理商委员会的召开，无疑是向数码市场发出的又一声傲啸，吹响了拼搏2008的号角。